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优利德亚太营销中心总经理——李铭

作为优利德的“元老级”人物之一,李铭先生人生中的三分之一都已经奉献给了优利德,这十九年来,他兢兢业业,他心中有一个梦想:“我一定要让优利德成为百年老店!”

一步一步树立品牌之路

     如今在仪器仪表行业内,优利德在行业内排名可谓第一了,提起优利德大概无人不知无人不晓。而我们把时光追溯到1988年的时候,优利德还只是一个刚刚创建的小小的生产厂商,“当时公司目的性很强,出于赚钱的目的,任何事情都是聚集资本为目的。”随着企业的慢慢发展,在1997年优利德与国外一家客户进行深入合作之后,了解到了公司品牌树立的意义,才逐渐开始有了树立品牌的意识。 关于品牌,很多人都认为品牌的作用是让更多的人知道,然后自己的产品可以提升价值,而李铭先生认为,广告仅仅只是一种手段,品牌的真正内涵是企业的综合素质和综合能力。“广告做的再好,不如产品质量做好”,企业的综合素质和综合能力是最重要的,对于企业品牌来讲,这两者是企业品牌的扎实基础。 “给大家举个通俗易懂的例子:大家总说去吃麦当劳,其实吃的不是麦当劳而是麦当劳的产品。我希望有一天我们的客户说我们要买优利德,不是买优利德而是买优利德的产品。”李铭先生要把优利德打造成百年老店的愿望在心里一直埋藏着,燃烧着熊熊的火焰映亮了前进的路。

制定特立独行的市场战略 抓取市场制胜点

       在仪器仪表行业中,优利德能够脱颖而出的最主要原因就是制定出了自己的市场战略。首先在品牌建设方面要契合市场和行业,策划一套适合自身实际的计划;现在市场上,产品同质化现象十分严重,在功能上没什么区别。有时候有的客户有一些特殊的需要,优利德会根据产品差异化的原则,针对不同的需求做出不同的产品出来。比如在潮湿等恶劣环境中研制出抗腐蚀、抗酸碱的产品;再者,市场上画出大愿景的企业很多,真正实现的却在少数。我们要切合实际,定出产品规划。关于企业如何定位也是非常重要的,是低档、中档还是高档,生产、销售等都跟定位息息相关。

优利德内部的“改革开放”

       一个企业发展过程就像一艘行驶在大海中的船,总是免不了惊涛骇浪,掌舵的船长要懂得审时度势,顺应市场需求做出相应的变化。1997年对于优利德来说,是一个大的变革。在公司成立后中国大陆的市场只是可有可无的状态,在1997年3月份,优利德当时海外出口市场仍然非常大的情况下,总裁决定把中国市场作为主要市场来做。至此优利德大步朝中国大陆市场迈进了。 1997年10月份的全国电子展上对价钱进行大幅调整,优利德是行业中第一家开始做广告的,分别在电子行业中多家权威杂志做广告,并在全国各省市推行代理制度,这两个变革行的举措在如今看来效果非常显著。注重品牌、品牌意识的形成和整个销售网络的建立给优利德的今天奠定了强大的基础。

外部寻找新的业务增长点 鸡蛋不能放在同一个篮子里

       从1997年优利德确定自身大方向的规划后,在2005年迎来了一次新的外部变革,优利德是做仪表出身,李铭观察到未来优利德想要有更大的发展,仅靠仪表是不够的,于是优利德开始在市场上寻找产品,根据自身基础进行研发。“经过仔细的数据分析,我们发现去年销售的增长中零五年开发的产品已经占了我们销售额的六成左右。”这个例子也充分说明了企业一定要不断地推陈出新,推出市场需求的产品。


企业要拥有合理的利润 才能做到质量和价格成正比

       企业要拥有合理的利润 才能做到质量和价格成正比 “价格跟质量永远是成正比的,现在由于中国市场的环境,企业之间的竞争很不协调。对于任何一个买家来说,都希望质量越来越好,价钱越来越便宜。市场上永远不缺乏打价格战的企业。”李铭先生提出一个观念:在这个世界上,没有做亏钱生意的企业。企业一定要有合理的利润,这个利润能够推动企业去改善产品和推动产品。很多产品在外观上是看不出区别的,即使外观一样,产品内部的元器件也是有区别的。

       一个企业的成长,就仿佛如同一棵种子成长为一颗苍天大树的过程,经历了二十五年的风吹雨打,优利德由当初的小树苗成长如今的枝繁叶茂,李铭笑言,目前优利德还不敢居功说成功,但是我们在朝我们的方向努力,做成中国的民族企业。“我首先要感谢我的总裁,是他让我取得今日成就的机会,还要感谢与我取得成绩的团队以及优利德全国的代理商们”,优利德如今的成长离不开默默奉献自己美好青春的一群人,“百年老店”的梦想终将会实现。



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